最近，家居行業(yè)眾多大佬都一致認(rèn)為行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口將是：舊房改造，已經(jīng)系統(tǒng)參與舊房改造市場(chǎng)的卡諾亞定制家居，已經(jīng)參與構(gòu)建四個(gè)關(guān)鍵的流程：一是技術(shù)；二是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)撬動(dòng)需求；三是精益高效的管理；四是獲客能力。
當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)的狂飆式發(fā)展不再繼續(xù)，整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展軌跡也迎來(lái)深刻改變，其中一個(gè)明顯的變化就是：相比新房的增長(zhǎng)放緩、交易量下降，舊房逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。尤其舊房的翻新改造（包括局部翻新、整體改造），正成為家居品牌和家裝企業(yè)未來(lái)最為重要的市場(chǎng)。
舊房改造的需求并不是突然出現(xiàn)，只不過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)被新房市場(chǎng)的繁榮所掩蓋。在全國(guó)尤其是北上廣等一線(xiàn)城市，舊房改造業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極為可觀，吸引了眾多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入。粗略估算，全國(guó)涉及舊房改造翻新的企業(yè)可能有上千家。
在這樣一個(gè)極為分散的市場(chǎng)，全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)年?duì)I收超過(guò)百億的舊房改造品牌，更多的是各地區(qū)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來(lái)的地方強(qiáng)勢(shì)品牌。
不過(guò)隨著技術(shù)的加速進(jìn)步、跨界力量的推動(dòng)，整個(gè)行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一批巨頭企業(yè)。那么，廠家和商家該如何抓住舊房改造市場(chǎng)的巨大潛力？要具備哪些不可缺少的條件？
在定制家居一線(xiàn)品牌里面，先人一步涉及舊房改造的卡諾亞，專(zhuān)注全屋整裝定制，積極探索舊房改造、精品施工和整裝定制。家居專(zhuān)家紛紛表示，舊房改造市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)關(guān)乎技術(shù)、管理、服務(wù)等多方面的深刻變革，新的行業(yè)格局正在形成。而對(duì)于參與或有志于參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商來(lái)說(shuō)，有4道門(mén)檻極為關(guān)鍵。
1、技術(shù)是第一生產(chǎn)力。傳統(tǒng)制造業(yè)引進(jìn)新技術(shù)，包括工業(yè)4.0、信息化管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等?？ㄖZ亞信息化系建設(shè)走在行業(yè)前列，有效管理門(mén)店運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)，把復(fù)雜的定制運(yùn)營(yíng)管理，變成簡(jiǎn)單高效的標(biāo)準(zhǔn)流程，讓銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、下單、生產(chǎn)、售后等管理更加簡(jiǎn)單，從而打通線(xiàn)上線(xiàn)下的隔閡、銷(xiāo)售端與生產(chǎn)端的阻隔。
2、通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)撬動(dòng)需求，核心是解決業(yè)主痛點(diǎn)。卡諾亞已投入相當(dāng)大的財(cái)力、物力及人力，分別解決業(yè)主在舊房改造過(guò)程中的家具寄存、臨時(shí)住宿、飾后保修以及裝修貸款難題。
3、“短平快”的服務(wù)，需要精益高效的管理。舊房改造的一大特點(diǎn)就是對(duì)時(shí)間和效率的要求更高，不能像新房或別墅裝修那樣動(dòng)輒幾個(gè)月、半年的裝修周期?？ㄖZ亞通過(guò)供應(yīng)鏈上下游的精益管理和創(chuàng)新，通過(guò)信息化平臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)等不斷壓縮服務(wù)周期、降低服務(wù)成本。
4、獲客能力，決定企業(yè)生死。流量正變得越來(lái)越貴，尤其對(duì)于消費(fèi)頻次低、利潤(rùn)越來(lái)越微薄的家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何高效、低成本的獲取、留下和轉(zhuǎn)化流量至關(guān)重要?？梢哉f(shuō)，家裝尤其是舊房改造領(lǐng)域，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。卡諾亞通過(guò)多種方式來(lái)獲取客戶(hù)，比如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播、自媒體公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、抖音、天貓/京東商城、作品案例傳播、商城小程序等，提高傳播效率和消費(fèi)者信任，建立品牌認(rèn)知，樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力。
最近，家居行業(yè)眾多大佬都一致認(rèn)為行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口將是：舊房改造，已經(jīng)系統(tǒng)參與舊房改造市場(chǎng)的卡諾亞定制家居，已經(jīng)參與構(gòu)建四個(gè)關(guān)鍵的流程：一是技術(shù)；二是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)撬動(dòng)需求；三是精益高效的管理；四是獲客能力。
當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)的狂飆式發(fā)展不再繼續(xù)，整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展軌跡也迎來(lái)深刻改變，其中一個(gè)明顯的變化就是：相比新房的增長(zhǎng)放緩、交易量下降，舊房逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。尤其舊房的翻新改造（包括局部翻新、整體改造），正成為家居品牌和家裝企業(yè)未來(lái)最為重要的市場(chǎng)。
舊房改造的需求并不是突然出現(xiàn)，只不過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)被新房市場(chǎng)的繁榮所掩蓋。在全國(guó)尤其是北上廣等一線(xiàn)城市，舊房改造業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極為可觀，吸引了眾多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入。粗略估算，全國(guó)涉及舊房改造翻新的企業(yè)可能有上千家。
在這樣一個(gè)極為分散的市場(chǎng)，全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)年?duì)I收超過(guò)百億的舊房改造品牌，更多的是各地區(qū)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來(lái)的地方強(qiáng)勢(shì)品牌。
不過(guò)隨著技術(shù)的加速進(jìn)步、跨界力量的推動(dòng)，整個(gè)行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一批巨頭企業(yè)。那么，廠家和商家該如何抓住舊房改造市場(chǎng)的巨大潛力？要具備哪些不可缺少的條件？
在定制家居一線(xiàn)品牌里面，先人一步涉及舊房改造的卡諾亞，專(zhuān)注全屋整裝定制，積極探索舊房改造、精品施工和整裝定制。家居專(zhuān)家紛紛表示，舊房改造市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)關(guān)乎技術(shù)、管理、服務(wù)等多方面的深刻變革，新的行業(yè)格局正在形成。而對(duì)于參與或有志于參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商來(lái)說(shuō)，有4道門(mén)檻極為關(guān)鍵。
1、技術(shù)是第一生產(chǎn)力。傳統(tǒng)制造業(yè)引進(jìn)新技術(shù)，包括工業(yè)4.0、信息化管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等?？ㄖZ亞信息化系建設(shè)走在行業(yè)前列，有效管理門(mén)店運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)，把復(fù)雜的定制運(yùn)營(yíng)管理，變成簡(jiǎn)單高效的標(biāo)準(zhǔn)流程，讓銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、下單、生產(chǎn)、售后等管理更加簡(jiǎn)單，從而打通線(xiàn)上線(xiàn)下的隔閡、銷(xiāo)售端與生產(chǎn)端的阻隔。
2、通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)撬動(dòng)需求，核心是解決業(yè)主痛點(diǎn)。卡諾亞已投入相當(dāng)大的財(cái)力、物力及人力，分別解決業(yè)主在舊房改造過(guò)程中的家具寄存、臨時(shí)住宿、飾后保修以及裝修貸款難題。
3、“短平快”的服務(wù)，需要精益高效的管理。舊房改造的一大特點(diǎn)就是對(duì)時(shí)間和效率的要求更高，不能像新房或別墅裝修那樣動(dòng)輒幾個(gè)月、半年的裝修周期?？ㄖZ亞通過(guò)供應(yīng)鏈上下游的精益管理和創(chuàng)新，通過(guò)信息化平臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)等不斷壓縮服務(wù)周期、降低服務(wù)成本。
4、獲客能力，決定企業(yè)生死。流量正變得越來(lái)越貴，尤其對(duì)于消費(fèi)頻次低、利潤(rùn)越來(lái)越微薄的家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何高效、低成本的獲取、留下和轉(zhuǎn)化流量至關(guān)重要?？梢哉f(shuō)，家裝尤其是舊房改造領(lǐng)域，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。卡諾亞通過(guò)多種方式來(lái)獲取客戶(hù)，比如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播、自媒體公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、抖音、天貓/京東商城、作品案例傳播、商城小程序等，提高傳播效率和消費(fèi)者信任，建立品牌認(rèn)知，樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力。
